美容师跟顾客聊天话术_美容师和顾客聊天示例三句话留住顾客_顾客提问的问题条美容院与美容行业女生聊天的话题_面部专业知识及话术尊敬的各位朋友大家好，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。这个美容院活动方案相对来说执行起来并不是很难，但是它里面有一个资格卡的细节，做的是非常好，对于做门店类的朋友来说，帮助还是比较大的。首先给大家介绍一下这个案例的背景，这个案例是发生在浙江嘉兴，她在10年到14年当年我开设两家美容院时，生意不好，所以我关闭了两家商店。在此期间，我也从事其他业务，但是没有良好的发展。后来我考虑了一下，去了美容院。年，我回到原来的生意，再次开了一家美容院。这次我想成为一家连锁店。到年，仅开设了5家门店，每家门店的投资约为万元。在老板认识我之前，他总是使用传统的模式，即一家商店赚钱，然后开设另一家商店，然后第三家商店使用相同的方法，慢慢地进行复制，因此她使用这种方法开设商店是非常慢！1.如果顾客来每个商店消费，他们需要提前预约，或者没有地点；2.每个商店中的新客户数量将自动每月增加30-40人；3.5家门店在10天内拿到0万元；下面给大家解析一下，这个美容院活动方案具体是怎么做的：第一个，他针对于老客户推出了元的资格卡活动：1、挑选优质老客户，交元，送元五粮液直接拿走，而且这元当做押金，三个月后凭收据全部退还；2、送本店4次基础美容项目，每次价值元，另外再送5张共享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。这样看起来，如果按照正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么？因为这个酒就算再便宜，也是要成本的，而且这元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路，也没有分拆。所以，他做的这个资格卡活动是不赚钱的，但是她赚的是人气，后面会跟大家详细的分享。
这是她在早期进行的元资格卡活动。对于客户而言，他获得的收益非常大。第一个，可以立即饮用葡萄酒，三个月后可以退还押金。如果推荐一个朋友来申请这张资格证，他还有50元现金返还，然后，这里通常做的基本项目是每次元，现在您只需支付，就可以免费享受4次。如果他的朋友来了，您还可以免费享受一次。
因此，对于顾客来说，诱惑还是比较大的，因为原本的钱还不多，对于美容院来说，元只是很小的一部分，这相当于我们为去一家休闲餐厅而付出的钱。。
因此，她在元的资格卡活动中做得很好。大多数老客户都已申请此卡。这是她的第一次活动。这是相对简单的。
一段时间后，她积累了一定数量的客户，并推出了元的资格卡。实际上，以前的活动是预兆。正是这项活动使她能够在10天内在五家商店中筹集0万元。
1、如果之前办的元不退的话，可以当双倍金额使用，办的资格卡时可以抵元；2、可以做一年的百项调理项目，这是单个项目，是一个项目的名称，一个月可以做4次，不做累计；这个项目平常价是元一次，一年总价值就是2万元，一个门店仅限张；3、赠送元的礼品，礼品包括：好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等，任意挑选，选够元即可；4、如果介绍一个朋友办理元资格卡，还可以拿元礼品，对于客户来说，我办理了元的资格卡，拿到了元礼品，再介绍朋友来办理，还能得到元礼品，这个吸引力就非常大了；由于礼品很给力，其中有一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有新客户的消费都达到了多万,5家店10天收款0万。核心细节分析：1、首先从老客户入手，宣传费用较低，传播效果更好；2、首次活动门槛较低，吸引更多人能参与；3、首次资格卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户每个月来4次，增加信任度，客户心理觉得确实占了便宜，为下次大的充值活动做准备；4、元也是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠，还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；5、办过元资格卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的专属好处，下次再做活动老客户更容易参与；6、赠送的礼品任意挑选，这种方式客户更容易接受；7、客户介绍朋友办卡，直接再送元的礼品，客户诱惑力更多；分享到这里，那她是怎么赚钱的呢？1、元的活动不赚钱，保本；2、元的礼品1-2折成本拿货；3、通过办理资格卡来锁定大量客户，后面通过其它产品、项目赚钱，其他产品是正常利润；PS：还有哪些地方可以赢利？1、有了大量的客户，是不是可以跟其他高端商家合作，增加更多利润：比如房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等（前提质量要有保证）；2、是不是可以收员工押金，分部分分红权给员工，增加员工的积极性，让员工自主经营、管理，减少自己的管理时间，抽身游学更多商业模式。想和他们一起学习的朋友一定不要错过本课程，扫描并识别下图中的
