以下是上月雷一手的整形品牌的营销案例，关于《战略定位》与《品牌创意》的内容。
其中引用：迈克尔波特的战略定位、德鲁克的社会职能定律、雷一手的划分营销方法论、亚里士多德的修辞学、弗洛伊德与荣格的心理学。
“战略是一把刀，握住刀刃，再好也会伤害你，握住刀背，再差也会保护你”。
从昆明整形市场来分析，什么是对博美刀刃的一面，什么是对博美刀背的一面？首先得从昆明头部机构开始分析有：华美、吴氏、韩辰、艺星4家。
其次有：梦想、铜雀台、延安·杰西艾、美立方、星耀、卓星、坤玉、丽都、旭美人等等。目前对于咱们博美可以说是：左有狮，右有虎，后面还有一群大狼狗。
作为处在中间的博美如何才能把握住战略的刀背呢？如何才能从云南医美行业中突围呢？又该如何才能跳出头部机构的全面包围和封锁呢？
一、昆明医美市场“眼鼻修复”的空缺和机会。
华美、吴氏、韩辰的整形市场占有量相对较大，但在传播策略上却没有明确的心智定位和战略定位。
吴氏虽然擅长做鼻，但在传播策略上不够锋利，或者叫不够专注，没有对鼻的传播加持和叠加，分散了鼻的耕耘力量，却做起了“九度眉眼”的多元化传播策略。
认知要单纯，产品要多元化。也就是让顾客知道你是鼻整形的专家型机构，但顾客进来发现其它项目也做的很好。
这样做的战略优势：即可劳劳占住鼻的制高点，让对手难以模仿和超越，同时企业可以战略聚焦、顾客可以认知聚焦。华美、韩辰、艺星从广告诉求和广告语的战略定位，实际上在传播策略定位上是综合型的：
华美广告语：22年品质沉淀，35院亚洲连锁；广告诉求：整形实力派。
吴氏广告语：中整协授证AAAAA医院；37年品质传承；无广告诉求。
韩辰广告语：想整形，到韩辰；韩国不远，就在韩辰；广告诉求：源自韩国。
艺星广告语：19城23院；中国院长，中国美丽；云南眼鼻修复整形基地JCI国际认证（但没有做重要战略定位，只是在美团上星星点点的展现）；无广告诉求。
这种综合发展模式是没错的，企业做到最后拼的是综合实力，但在传播策略上综合而不聚焦是错误的。
包括梦想，在广告语“好鼻子，梦想造”来看，在定位鼻整形上蠢蠢欲动，但从他们整体传播策略来看，似乎又不敢对鼻的进发，为什么不敢呢？
第一个是贪，第二个是怕。贪：想做所有整形项目，不太意愿仅限于鼻；
怕：怕定位于鼻，市场量就变小了，或者惧竞争对手的实力，自己做不起来。
除整形行业外，其他很多行业的企业都是这样患得患失，想而不敢，最后怕而失大！
原因是因为站在自己的角度看自身的问题，而不站在顾客的角度看市场的机遇。当下昆明市场没有一家聚焦在鼻的传播策略上，可能吴氏的真实定位是鼻，但传播策略上并没有做到这一点。
就像中国卖的最好的牛奶是伊利和蒙牛，但伊利蒙牛的牛奶品质实际上排在5位以后，但消费者不那么认为，消费者认为他们的牛奶是最好的。
“不是谁牛谁做，而是谁做谁牛”。
如果在传播策略上企业不直接告诉消费者：你是谁？你的核心业务是什么？就会形成消费者茫然，消费者会转身选择传播定位清晰的专家形象的企业。
所以，对内产品结构要有组合拳，对外传播策略要单纯。少则多，多则惑，用在企业的传播策略上再好不过。
二、用《战略定位》跳出市场包围圈和头部品牌的封锁！
以德鲁克的《社会职能定律》解析，企业是社会的职能部门，是用服务和产品为社会的某个人群解决某个问题，才是企业的价值。
企：上面一个人，下面一个止。
“企业的战略，不是企业的战略”，而是以自身独特的经营活动解决社会的某个问题。
迈克尔波特《战略定位》与特劳特心智《定位》是不一样的，比如第一节分析的梦想整形的广告语“好鼻子，梦想造”，虽然可定位鼻整形，但很容易被人模仿，大家都可以定位鼻，所以需要独特的经营活动，也就是需要《战略定位》。
迈克尔波特的《战略定位》主要达到三个战略目的：第一是创造独特的价值；第二是总成本领先；第三是让其他公司难以模仿。
（迈克尔波特）
他说简单的定位容易被人模仿，我们要做的是“战略定位”。战略定位应该是一套独特的经营活动，这一组独特的经营活动有五力模型：
1、竞争者
2、上游议价能力
3、下游议价能力
4、新进入者
5、代替者
从昆明整形市场来看，上下游有议价能力的品牌目前可能只有头部品牌，上游是产品进货的厂家。
对于我们来目前来说，上游的议价能力都是弱小的，因为进货量不大，只有从下游顾客端寻找议价能力的策略。
当年晨光文具，上游都是些德国和日本的企业，下游是全国各地的销售渠道，晨光文具当时只有2个选择，要么收购上游企业，要么控制下游销售渠道，最后选择下游。
疫情来临之后，大家都觉得要走电商，不然就觉得无路可走，但实际上电商只是一个销售渠道仅此而已，在没把《战略定位》树立清晰之前，不管是走电商还是走传统渠道商模式都是无力的。
打铁还需自身硬，销售还需品牌强！
第一节已有分析，昆明市场在传播策略上没有叠加式聚焦在眼鼻整形上，只是星星点点推广。
回到《社会职能定律》原理上来，既然企业是解决社会的某个问题而生存和发展的，我们要问整形市场现在与未来的社会问题是什么呢？
雷一手通过市场调查与整形客户交流中发现一个问题，可以用新氧医美平台的一句标语来表达“医美有风险、求美需谨慎”，见下图：
（新氧平台的标语）
医美有风险、求美需谨慎：对此可以得出结论，博美从中可以获得什么样的战略定位呢？答案是“眼鼻修复”的战略定位。
先来解读一下定位的原理，定位首先是定身份，“身”是自己，“份”左边一个人，右边一个分，实质上是人与人之间的区别划分，而划分的最高纲领是1/2的对立，博美应该如何做1/2划分，又该跟谁做1/2对立呢？
先举个例子，把1/2划分运用最彻底的是毛主席和邓小平两位伟人，先分析毛主席在革命初期的1/2划分，当时中国有约包括国民党在内的26个党派，毛主席用伟大的智慧把中国复杂的社会阶层划分为：
少部人划分定义为：资产阶级；
大部人划分定义为：无产阶级。
这样划分，不管你是哪个党派，什么阶层，中国就只有2种人群，你要么是资产阶级，要么是无产阶级，并指明“谁是我们的朋友、谁是我们敌人”，明确的告诉人民，共产党是为无产阶级服务的（为人民服务）。
这样一来，全国人民支持我党、加入红军就成了2分之一，而不是26分之一，同时得到多数人的支持。
邓小平同志的1/2划分，在改革开放之际把中国从全球约个国家中成功的划分出来，把世界一分为二：
一半划分定义为：发达国家
一半划分定义为：发展中国家
当时中国在全世界排名约位之后，划分后在“发展中国家”里中国自然就排名第一。经过改革开放，很多国外资本、企业、技术就大量的来中国投资与发展。深圳与沿海城市就是这一大智慧的1/2划分中的受益城市，致富和成就了一批又一批人。
如果不做划分国外的资本与企业及技术，选择来中国发展的几率是分之一，如果不做划分可能改革开放下中国发展也就没有这么成功，这跟企业战略定位原理是一样的，需要在众多品牌中脱颖而出。
所以雷一手提创了《划分营销》方法，最高原理是1/2，其次是1/3，再次是1/4，如果通过营销战略划分后是次于1/4的，就需要重新寻找战略机遇。
《划分营销》1/2划分昆明医美市场！
整形分第一次和第二次后，第一次整形叫整形，第二次后叫修复，但大家都争先恐后的做第一次整形，却不重视第二次后修复，我觉得这个很奇怪！
有人说修复实力不够，但现在没有修复的实力还是在做修复的客户啊，先定位把知名度打出去，该添设备、专家、主任一步一步再完善，不可以吗！
前期或者可以限人数，对做修复的客户提出自己的要求，达到要求就做，达不到要求难度太大可以拒绝不做。
而且整形修复在消费者心中应该比整形更厉害，我第一次见到整形修复广告的时候，我就觉得好厉害！
在消费者心中，鼻子的修复你都能做，那做第一次鼻整形就应该更没有问题了！这就是雷一手认为博美的机会在于“修复”这个空缺上。
昆明医美市场在修复上只是在星星点点的推广，市场未被击穿，没有一家压倒性的广告与传播投入。而吴氏、华美、韩辰、艺星等10多家品牌都在争先恐后、头破血流的做第一次的鼻、眼整形。
不管从战略上，还是从实力讲，博美有能力来做修复，从而与吴氏、华美、韩辰、艺星等以做第一次整形眼鼻的品牌划分出不来，形成1/2的对立，让消费者要么选择上述众多品牌，要么选择来到博美。
如此，从现在在市场排名的第5-6位，战略定位到修复的第一品牌位置上来，形成修复整形的第一品牌。
那么不管是在电商渠道还是传统合作美容店渠道，在下游的顾客端，博美就有了议价的能力，从而就可以跳出市场的包围圈和第一道整形头部品牌的封锁！
再从《社会职能定律》来看，昆明也需要有一医院来承载，一是承载那些做失败的顾客，二是市场需要这么1家或2家医院的存在，这是昆明整形商业净化发展的时间轴上的一次绝好时机！
对于整形行业来讲，新进入者是最大的威胁，你不知道哪一天旁边就新开一家新品牌，强势者可以撼动原有地位，比如铜雀台，从去年开业以来，至少撼动了2-3家品牌的地位，弱势者虽然撼动不了谁，但他们往往可以做一个搅局者。
为什么会出现强势者或者弱势者进入呢？实在上是领导品牌的定价策略不够商业科学。
把价格体系利润定高了，让人羡慕嫉妒到垂涎三尺，这些新进入者包括：现有竞争品牌、行业的专家、行业的职业经理人。
定价定生死就是这个道理。如果把价格定在科学的价位上，很多人就会因为利润不高，没有必要冒着风险模仿和另立山头，所以定价是策略也是艺术。
对于代替者，最大的威胁可能莫过于迭代的先进仪器、更高超的专家技术，对于整形修复行业来说，这都是不足为惧的，大不了买更好的仪器和请更专业的专家。
三、品牌创意是从口号开始的，口号即战略，口号是企业的方向和灯塔。
口号实质上是企业的广告语，或者是广告诉求！
广告语是品牌资产的一部分，同时属于《广告创意》的范畴。
比如：打土豪，分田地；它就革命时期号召人民群众武装起义的口号和广告语。
如果把当时的人民群众当做是消费者，那么只要团结起来一起打倒军阀和剥削群众的土豪，就能分到田，分到地，这是多么明确和直接有力而伟大的广告语！
再如：爱干净，住汉庭；对于现在酒店行业来说，我们住酒店都不敢用酒店里的毛巾洗脸而自带毛巾，害怕酒店的毛巾没有清洗和消毒，更害怕保洁员用毛巾擦马桶，然后继续给客人用（之前网络报道多数酒店都是如此）。
在这样的消费者认知下，汉庭酒店的广告口号“爱干净，住汉庭”是多么的具有消费的号召力！然后用一系列的独特经营策略来支撑这一口号，成为中国酒店也议价能力最强、利润最高的企业（可惜加盟的汉庭酒店，没有做到干净这一广告创意的执行）。
广告语是《传播学》之下的《修辞学》的范畴，同时还需要以《心理学》的逻辑来设定。
营销之下是传播学，传播之下是符号学和心理学，那么广告的创意是修辞学和心理学的结合，雷一手比较推崇古希腊修传播学家亚里士多德的《修辞学》原理，它有四大要领：
1、普通的道理
2、简单的句词（字意简单/无生僻字）
3、有节奏感的句式（押韵/顺口溜）
4、使人愉悦
中国使用亚里士多德的《修辞学》广告原理做广告创意的企业，从知名度到实际销售量几乎都是成功的。
（不知道马克思和恩格斯有没有如图中那样称赞过亚里士多德，但确实是柏拉图的学生）。
上述的“打土豪，分田地”；爱干净，住汉庭；包括：困了，累了，喝红牛；困了，累了，喝东鹏特饮等等；
以及中国千古流传的名句：种瓜得瓜、种豆得豆；尺有所长，寸有所短等等，都符合《修辞学》的原理。
而《心理学》的原理是利用和激发人的集体潜意识和行为刺激反射，来实现广告传播的目的，这是《心理学》大师弗洛伊德和荣格的理论与心血。
一切传播是符号的编码和解码与行为反射的过程。就像人与人之间说话，双方都要能听懂和理解汉语文字或方言，一个人进行语言组织说给另一个人听，这是编码的过程，通过空气媒介传播到达对方的耳朵里，然后对方通过大脑解码识别，最后理解了对方的意思，最终做出认同或反对，或比较激动的行为反射。
对方为什么会认同、反对或做出激动的行为举止呢？
是因某一句话，触动了对方原有的行为认知，这些行为认知有的是人类共同的潜意识，比如人生下来没有人教自己会哭一样。
有的是生活中所积累，比如过马路时，见到红灯停、绿灯行，为什么起初在设计交通符号时，要把红灯定位停，绿灯定位行呢？为何要用颜色来展示，而不直接用停和行的文字呢？
这其中牵扯到了《传播学》+《心理学》的原理，从古代以来以红色的火把为警戒敌人入侵，血是红色的，所以当人们见到红色的就会有所注意，而绿色的水果蔬菜都是人们放心的颜色，见到绿色就会放心，这是利用了行为发射的原理。
用颜色而不用文字的原理是：视觉的识别性首先是颜色的识别。
在传播的视觉识别中，在有相对距离的情况下，颜色可以一目了然，而文字需要认知仔细的看，才能识别到，固采用红与绿的颜色展现。
所以品牌广告创意的创意原理是运用《传播学》+《心理学》的原理。它们是相互结合、融为一体、不可拆分的一气呵成的创意！
本节的“创意首先是口号的创意”，以此来分析博美的广告创意，而创意要结合《战略定位》来创意，否则就会跑偏，刚刚讲了博美的战略定位是：眼鼻修复。
现在的品牌名是：博美美容
现在的广告诉求是：匠心造美实力派。
现在的广告语是：想变美，到博美。
我觉得这种综合的广告语是不够的，没有说具体，比较抽象，应该具象的表达，从品牌名进行从新定义，广告诉求、广告语进行优化：
品牌名称定位：博美医院。
广告诉求优化：眼鼻修复专家/实力派。
广告语优化：专业眼鼻修复，认准博美整形。
博美logo：应把现有的品牌logo平面感设计强化为立体感，在视觉上给人更加专业的品牌视觉。
眼鼻修复专家/实力派（眼鼻是属性，专家/实力派是品牌身份），在对外传播广告法需要规避“专家”二字采用“实力派”，但在院内可以用“专家”来展示。
有了清晰的战略《战略定位》和《品牌创意》，接来下就需要做正确的战术《广告创意》与《营销策划》。
如此，我认为博美有机会在3年内做到云南省医美市场知名度第一、5年内有机会做到市场占有量第一。
但最终能否实现取决于企业领头人的决心和智慧！此章还有关于一些细节分析案，下篇继续揭晓。
请
