流量型的美容院永远都是要饭的，这些老板每天就研究如何拓客引流，而客单价就两百块钱。这种低价引流拓客，像什么洗脸狗、洗脸驴、洗脸猪之类的，你不能说他们不赚钱，你必须说他们赚的是我们看不到的钱。我们看不到的钱，老板大概率他也挣不到。开这样的美容院赚的钱绝对都是辛苦钱，去掉所有的成本，算一算可能还真的没有要饭的赚的多。开这样的美容院非常的辛苦，老板辛苦，员工也辛苦。因为这样的美容院，背离我做美容行业的一个本质，我们开美容院就是要去做有钱人的生意，赚有钱人的钱。
第二种类型叫渠道型的美容院。他们是靠天吃饭，中间商是可以赚差价的，但是这几年中间商都不太好干。流量越来越贵了，客户越来越精了，监管越来越严了，而信息越来越透明了，所以资源越来越少了。我们自己的自营业绩不赚钱，等着上游来给你分钱，这就是靠天吃饭，靠天吃饭是容易挨饿的。
第三种类型叫做自营型美容院。自营型的美容院小富即安，如果你能做到自营，已经是秒杀一众了。自营型的好处是：做基础业绩可以自己做，自己出，然后合作业绩可以看缘分和上游的能力，就算没有合作业绩了，自营业绩也可以养店，也可以买包，甚至买房买车。所以，我们首先一定要成为自营型的美容院。
最后一种，也是我最喜欢的一种，叫研发型的美容院，他们未来可期。这里说的研发并不是说你去研发产品、搞技术，而说我们要具备一种品相的DIY能力，我们的老板可以根据市面上的种原材料以及有菌的品相，研发出来适合我们自己的大客户的品相，一定要有逆向工程的复刻能力。我最喜欢的就是这种研发型的老板娘，因为他们可以真的把艾灸卖到万，把健康管理卖到0万，把私人定制卖到1个亿。最重要的事就是客户花的钱越多，他的满意度就越高。
无论是哪种类型的美容院，走哪条路，它都和老板娘的认知有关。这四种类型的美容院，它并不是一种递进或者是进化的关系，而一家门店从一诞生就已经注定了它要走哪一条路。命里有时终须有，命里无时莫强求，那么，你是哪种类型的美容院呢？
