导读
一条街上的两家美容院，一家拓客难、耗卡难、留人难，店长也快辞职不干了……另一家却门庭若市、春风得意！闺蜜“卧底”打探，发现了这个同行老板不为人知的秘密……
01
我有4家美容院，规模不大，都是小区临街店。这个小区除了我，还有其他一家，生意嘛，也是马马虎虎。闺蜜总笑我，说我这个店一个月的利润，还没有她一个月工资多。
有一天，那家美容院在发传单，貌似在做什么免费的体验活动。这种活动我也经常搞，赔本买卖，还不如把精力花在老顾客身上。
可接下来我发现，连续好几天，这家店进店的人，明显比之前多了不少，还有三五个人结伴去的。
这就奇怪了，什么免费体验活动，回头率这么好？
就是这家店，一天只能来一两个顾客。
02
我“眼红”了，赶紧给闺蜜打电话，让她帮我去“卧底”。
闺蜜“卧底”完回来说，方法很简单，填了一个表，就可以免费泡酵素浴。
还说刚躺下后背很热，慢慢就感觉到五脏六腑都是暖烘烘的。才几分钟，全身大汗淋漓，连鼻梁、眼皮，都开始冒出豆大的汗珠，真让人欲罢不能。
美容师告诉闺蜜：泡酵素浴，是身体内部先发热，等盖上木屑后，身体内外的温度一致，感觉会很舒服，有排毒祛湿、嫩肤美容的效果，哪怕只体验1次，也能感受到。
剥开鸡蛋后，发现里面的蛋黄“蒸”成型了，外面蛋清还是稀的，说明泡酵素浴是由内而外发热。
03
一般泡完酵素浴后，要大量补充水分。她们会建议顾客，先喝一杯水，等落汗后，再喝瓶古法酵素，不会有虚脱感，精气神一下子就上来了。
闺蜜是那种经常熬夜、肤质不太好的女人。所以她们给她推荐了的古法酵素！
闺蜜说，喝完后10分钟左右吧，乏力的感觉慢慢减淡了，现在皮肤还是滑滑的水水的，好想明天再去泡。
连闺蜜都“黑化”了？怪不得那家店的回头客会这么多。
酵素浴泡完感觉皮肤比刚做完面膜还要润滑。
04
在泡完酵素浴后，她们会根据顾客的身体情况，推荐适合的古法酵素。
例如，年过30气血亏虚、肤质不好的顾客，就推荐古法酵素；
年过40更年期早来、睡眠质量差的，推荐古法酵素；
湿气重、脾虚肥胖、便秘口臭，推荐……顾客一般不会拒绝和反感。
这些古法酵素，只需讲清楚服用方法和注意事项，顾客就可以把剩下的带回家自己服用。
想想也是，不像面部护理、精油SPA等项目，要在店里需要美容师花精力指导，“泡完酵素浴、喝古法酵素”这个方法，把人力成本也节省了，也不占用店面资源。
泡完酵素浴，再喝瓶古法酵素，精气神一下子就上来了，没有乏力感
05
在闺蜜给我的古法酵素瓶子上，我找到生产厂家电话。
咨询厂家后才知道，原来，“泡完酵素浴，喝古法酵素”，是“旗黄百草”古法酵素厂家开创的，不用动什么脑筋、花什么精力，合作后都会免费赠送酵素浴槽，好多美容院老板管这种形式叫“懒人营销”。
但是由于另一家美容院已经合作了，厂家说这个小区有区域保护，不能再合作，我只能用另一家店跟他们合作。
旗黄百草的古法酵素，闺蜜说喝起来酸酸甜甜的，没有丝毫中药味。
06
酵素浴安装好后，我先把老顾客，邀约到店里做项目，借机给大家推荐酵素浴项目，讲讲酵素浴的好处，为了打消大家的顾虑，第一次是免费体验！
10天左右，把老顾客都邀约了一轮。
跟闺蜜说的一样，体验后的顾客，都说体验感特别好，不像太阳底下出汗黏糊糊的难受，特别是从来没有出过汗的手指和眼皮，泡酵素浴才几分钟，明显感觉到有了汗珠。从未有过这种酣畅淋漓的感受，特别舒服！
泡1次酵素浴，相当于跑了15公里出的汗，不黏身上，而且是躺着，特享受。
07
如果遇到纠结的顾客（或许她们曾经上过当），我也会让她们“免费”把古法酵素带回去，若效果好，下次购买再给钱。
当时，有店员不同意，说是若没效果呢，那不是白白送给人吗，还落个不好的名声，以后我们的店还开得下去吗？
事实证明：店员的担心是多余的，那些“免费”的顾客，后来都因为体会到了实实在在的效果，心甘情愿付了钱，而且对我们更加信任，每一个人都成了一个活广告。
泡过酵素浴的顾客，基本上都成了“回头客”。
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