相信对于不少美业人都会遇到这个情况，在日常推销就被拒绝。明明准备了许多话术，你却迟迟难于开口！
是不够努力还是没有销售天赋？其实，是你的话语不对，在适合的机会说合适的话才是聪明人干的事，来看看这些金牌美容师都在用的销售话术吧。
当顾客说：我没时间
普通美容师
挤一挤，总会有时间的。
分析：略显普通，话语中带有“要求语气”，好像在说“你把时间挤一挤，就能变美了。”
金牌美容师
姐，您看，美容就像理财，您做美容的时间并不是花掉了，而是存在了您的皮肤里，存的越多，时间越久，自然回报就高，试想多年之后，别人都老了，您看上去还像二十出头的小姑娘一样这就是最好的回报啊。
分析：把美容比做理财，把时间比作财富把皮肤比作银行，把年轻比作回报，整个说服过程显得更为生动。
当顾客说：太贵了
普通美容师
姐，这已经是最低价了。
分析：这么说只会让客户觉得，最低价都这么贵，平时不得更贵？
金牌美容师
姐，您把美容看作一场投姿，不是资本的资是姿色的姿。别人投资是投得越多，亏得越多。咱们做美容是投得越多，赚得越多，每天、甚至每小时、每分钟，都在一点点变美，真正的零风险，收益还特别稳定，毕竟姿色就是女人最大的资本呀。
分析：把美容和投资看似两个不相干事联系在一起，加强反差的同时也能清楚地表明了花钱“投姿”的好处。最后如果加上（咱们），在无形之中引导客户与自己形成了某种认知认同，更利于成交。
当顾客说：我再考虑一下
普通美容师
好，您有什么问题随时问我。
分析：过于普通，基本上不会有后续。
金牌美容师
姐，您是担心做完项目\使用完产品后，无法达到您的预期效果吗？
分析：当客户显得犹豫，她可能产生了下单的意向，美容师应当乘胜追击，主动化解客户需要“考虑”的点，进一步提高成交概率。
当顾客说：我不需要（语气不太好）
普通美容师
不知道如何回复。
金牌美容师
姐，这件产品您可能真的不需要，没关系。但是我相信，变美，您一定是需要的。像比较顽固的肌肤问题，短期的美容护肤无法快速见效，所以才向您推荐这款产品，功效型产品和美容服务配合起来，才能让您变美的需求更快，更好的实现。
分析：当客户有了负面情绪，如果再多说，弄不好惹到客户真正发火，将产品的概念转到变美的概念上，保持理智，针对问题肌肤的解决方法，并不涉及产品，认真分析，让客户体验到更多的服务价值。
