68元体验卡是美容院常用的一种促销手段，适用于美容院开业活动或节假日活动等情况。
在采取这种活动方式的时候，美容院促销人员需要掌握一定的销售话术，这样才能吸引顾客成交。
美容院68元体验卡话术
01顾客习惯性拒绝的情况
顾客：我对美容没兴趣，不需要。
应答话术：姐，年轻和健康是女人的资本，是绝对值得投资的。您现在正是需要保养的年龄，您这么漂亮又这么有气质，多保养一下，皮肤状态好了，看起来肯定更年轻。我们店现在做活动，推出一款超值的体验卡，只需要68块钱就可以做五个项目，包括一次眼部护理，两次面部护理，两次肩颈护理，原价多的项目68元就可以体验到，真的特别划算呢！您办半张体验卡看看效果，绝对不会失望的。
02
顾客考虑拖延的情况
顾客：我回家考虑考虑，下次再办吧。
应答话术：我们这款68元的体验卡是店庆酬宾特别推出的，限时限量，活动时间只有今、明两天，限量张，过了这个村可就没这个店了，今天您看到也是碰巧赶上机会，这么便宜的价格以后都不会再有。卡内5个项目原价多，现在只要68元就能体验到，平均一个项目才十来块钱，错过真的可惜了。下次您再要办，就没这么便宜的价格了呢！
03
顾客担心置疑的情况
顾客：我又没在你们这做过，怎么知道你们效果怎么样？
应答话术：正因为您没在我们店做过项目，所以这款超值体验卡才格外适合您呀!只需要68元，我们经典的面部护理和身体项目都可以体验到，看看效果您就知道了。我们店虽然才开业，却是美容院十大连锁品牌，全国多家店呢，产品服务都是有口皆碑的，您在网上都能搜到。而且我们店内都是经验丰富的优秀美容师，专业能力您完全可以放心。这款68元的体验卡是限时限量的，错过实在太可惜了！
顾客：价格这么便宜，该不会是骗人的吧？
应答话术：一看您就是经常做美容的人，对行情肯定了解，也知道我们这个卡有多划算了。我们之所以推出这款体验卡，主要是为了宣传拓客，吸引一点人气，肯定是赚不到钱的。我们这边是连锁大品牌，正规性和专业性您无需担忧。现在68块钱就可以体验面部、身体共5个项目，这个价格绝对是史无前例，以后也不会再有了，而且这个活动是限时限量的，只有88个名额，您一定要抓住机会呀！
作为美容院销售人员，在推销68元体验卡或其它任何卡项的过程中，肯定都会碰到各种情况。
所以我们一定要懂得随机应变，根据顾客的需求和疑惑点有针对性的攻破“防线”，这样才能圆满促成交易，从而提高美容院的卡项成交率。
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