在洽谈前，请各代理要首先了解我们去跟别人洽谈的第一个要点是什么？
首先第一你要找到对方的问题，你去找人家谈合作的时候，首先你要明白对方的问题是什么。比如说，我们今天去谈美容院。美容院的问题，到底是什么呢？要了解美容院的问题，了解他们的痛点，我们才能够去整合他。
首先我们现在就来说说美容院的问题是什么。
美容院的问题：
①员工。美容院第一个问题就是员工的问题。我们去上海培训的伙伴应该都听过王思远老师的课程教大家如何去招员工。那么美容院同样会面临员工的问题，员工的流失率它是非常非常高的。好不容易你培养了一个员工对吧，可能他自己出去开店了，员工也有可能被别人挖走，你不得不经常会去换员工，所以说员工的问题就是——员工很难守住。
②客户。客户经常出轨对不对？做美容院的人，他会发现客户非常容易出轨。这是个非常普遍的现象。很多顾客他不是在一家店去做美容的，他会在三家甚至五家店都去办卡，那你说这个客户他到底是你家的客户，还是说别家的客户，还是说是大家的客户？所以说客户是没有办法去完全锁住的，而且客户的流失率也会非常高，对不对？
③竞争对手。现在的美容院会有很多的竞争对手，比如说工作室。近年来，大概是15、16、17年这三年啊，很多很多学习半永久的人开了工作室。很多学习皮肤管理的人开了工作室。也有很多人学习去开了美容院等等等等。因为现在这个保养的趋势，就在这边，普遍所有人的保养意识都在提高。满大街都是各种各样的小美容院。光我们小区外面一公里之内我跟你讲随便点一下，最起码有八九家小美容院。感觉现在做半永久或者说做皮肤管理的人都会去开一家自己的工作室。如果说你们之前有接触过这一块儿的话，你们一定会有同感的就是说现在美容院的竞争非常的大。
以前美容院他仗着自己有优势就是我有一个门店，我有技术，然后我这边周边的这一波身边的人，就会到我这边来做美容。但是现在不一定了，现在情况是什么？现在情况就这一波人中，只要说有一个人自己开了工作室。他那一圈朋友包括他自己，他就不会来你的这个店里啦，他的朋友都会到他的工作室去做。这个就对美容院形成一个非常大的竞争。
④拓客、锁客、引流。这个是美容院最头疼的。就是每个月美容院应该做什么样子的方案去拓客。我应该去做什么样的方案去锁住我的顾客、应该去做什么样的方案去留住的顾客，这是大大小小每一个美容院每一个月都很头疼的问题。包括每一次的节假日，他们都很头疼，如何去做方案。还有就是拓客的问题，这就是她们第四个问题。
⑤运营管理。员工怎么管理、客户怎么管理、店铺怎么运营，这个都是管理的问题。
那么以上这些问题基本上是美容院里面面临所有的问题都在这里了，我们可以看出来他们其实面临的问题还挺多挺严重的，对吧，分析完美容院，那么我们再来看看工作室。工作室的问题是什么，不管他是什么工作室啊，半永久的工作室还是其他什么工作室，你可以想一下工作室遇见的问题是什么？
工作室的问题：
首先一点就是不专业。所有的工作室遇到的问题就是不专业，尤其是开皮肤管理中心的。门头上的他挂着皮肤管理中心这几个大字，但是你们知道他们有多不专业吗，他连小气泡这个仪器，他可能只懂用一种功能就是吸黑头那个功能。其他的功能可能他们都不会用的。为什么？悄悄的告诉你啊，因为今天的美容院或者是皮肤管理中心工作室他们买仪器的时候，人家就给他们一个视频。你们觉得开皮肤管理中心是只靠一个视频就可以学会了吗？这不可能的。一个视频当中能讲的这么详细吗，肯定是没有办法讲那么详细的，如果可以的话，那公司干嘛还要组织现场培训，对吧？我们已经一期两期三期去上海培训啦，我们干嘛还要有实操的练习？干嘛还要考核？老师为什么还要现场手把手教你？我们的老师会现场手把手的教你。你遇到什么问题，你可以直接现场去咨询我们的老师。她现场就给你解答了。
所以工作室这种一定不专业的。如果说想要更专业，他们就必须花大价钱去外面培训。你要知道外面培训收费标准不一的。就光小编了解的，有一个是去给你培训那些美容仪器的。而且肯定是不会给你包吃住的。然后还有一个是一万多的可以给你培训仪器手法，但是这个培训的成本也非常的高，没有说包吃住的。根本就不像芳香世家，培训费两千块钱可以给你包吃住，给你培训仪器手法，最后还可以陪培训店务、颁发国际证书等等。
工作室除了技术的不专业，第二个不专业，是管理的不专业。很多皮肤管理中心，他们都是属于半路出家的，甚至他们都没有开过美容院也没有在美容院里面工作过。他都不知道如何去招聘员工、都不知道如何考核员工的技术、也不知道如何管理薪水、不知道怎么去管理员工，不知道怎么去管理客户，不知道怎么去做方案去拓客锁客，引流吸引客户过来。
所有的这些他们都不会也就不专业。他们可能学过的东西就是一点点半永久的知识，学了一点皮肤管理的知识，然后就开了个工作室。有客户来呢，我就做做，没有客户来呢，我就在店里面坐着等着没有任何的方法。所以会有很多不专业，技术的不专业、手法的不专业、管理不专业，拓客锁客方案，这些所有的都不专业，所以工作室面临的最大的问题就是不专业。
货商和整形工作室的问题：
不安全、危险。这两年以来很多做货商的，或者说很多做微整形的都被送进去了。知道吗？国家对这一块儿是非常非常严打的，所以现在大部分的货商都是拿着自己的自由在赚钱。哪怕今天他赚了两百万，但是明天他就有可能被抓进去了。
经常有工商局这些单位去查处，所以他们其实挺不自由、挺危险的，所以说货商很危险。而且他们的利润是超低的。这个是他们另外一个问题就是他们的利润其实真的超低。我给大家具体解释一下。很多人不知道，因为首先货商会拿一些什么玻尿酸啊什么。我们拿动能素来举例子吧，可能更好懂一些。货商里面有一个品牌他叫做菲洛嘉。菲洛嘉里面就有动能素。他们的动能素也是一盒，里面有十支。我们芳香世家的动能素也是一盒十支，我们和他们的区别是什么呢？
打比方说货商他卖一盒动能素顶多赚两百块钱。他批发下去，基本上全部都是给医院的。那医院，他们是直接卖给顾客的吗？他们不是直接卖给顾客的，他们是帮顾客直接注射的。注射一支，医院可能收入大几千或者上万，但是一个顾客一个月顶多也就注射一支。也就是说你这一盒动能素你需要十个顾客去消耗。甚至有可能会是十多个人。那么医院是赚钱啦，那么货商赚钱吗，真的不赚钱，因为他们的量太少了。
货商的产品都是直接销往工作室的。而工作室拿到这些产品她只是用来做技术的，他并没有去卖出去。我们芳香世家的动能素是做什么？我们一盒动能素。就是十支嘛，对吧。我们的顾客，进店来体验一般都是一支然后搭配仪器手法去做。然后我们就会让顾客去办疗程。他如果说认可这个产品之后呢，你自然可以销售给她，因为我们是涂抹式的，是他自己可以直接买回家去用的。每天一支，那么一个月就是三十支，每个人一个月就是三盒这样子，我们的出货量比货商多多少？大家会不会算。他们是一个顾客一支用一个月。我们是一个顾客三十支，一个月是三十倍。而且他们是注射类的，其实并不是每一个人都承担得起的对吧？但是日常护肤基本上所有的女人都需要而且都能承担，所以我们的利润算算可以是他们的几十倍。
所以这也是他们的问题，首先是危险，第二就是利润低，还有第三个问题就是团队没有办法去裂变。为什么呢？医院都都是有这么一个问题的，为什么说他们没有办法去裂变。因为他们会害怕警察去钓鱼，一般这种货商供货他们所接的单子，都是他们合作的工作室，医院都是跟他们合作很久的。关系很熟的。普通的外面进来的单子他们都不敢接的。所以他们根本没有办法去裂变团队的，一不小心就把自己给赔进去了，这些都是他们的问题。
那现在小编已经把他们这些问题都罗列出来了，现在芳香世家皮肤管理中心你要去整合别人，首先第一步就是知道别人的问题是什么。
那么我们下一步就是介绍芳香世家，介绍如何能解决以上全部的问题。
芳香世家如医院半永久之课堂二，敬请期待！
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