开场话术：先生/小姐，您好！我是壹比拾美容院的孔小凡，您可以叫我小孔。本周末我公司即将开展“愉快周末”店内促销活动。特邀您和您的亲朋好友来参加，希望能为您的生活带来快乐，我们除了有部分护理产品优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是美容护理的最好的时机，另外店内所有人员表演节目，并邀请顾客表演节目，穿插抽奖等游戏，尽量把气氛搞活跃，现场惊喜连连，周末等待您的光临
QA对话
Q（美容院顾客）
A（美容师/美容院前台/美容院顾问）
我暂时不想进产品，迟点再说吧。
先生/小姐，原因一、美容院的顾客刚进了产品成本，而且刚好与我们美容院的产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意的打动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因二、没有太多的流动资金，这时可以让其先选择别的项目加盟（其有一定的发展潜力的前提下）之后再重点跟进，努力促进其成为我们的加盟店。原因三、对我们还不是很有信心，先尝试再建立其信息，重复公司的背景、实力等等。如果还不能打动，处理意见同原因二。
“您看您什么时间来店，我给您安排一下，恭候您的光临”
你的产品我还没有做过，不知道你们的产品顾客容不容易接受啊？
先生/小姐，呵呵，其实您的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是要比美容院高几十倍的，美容院加盟一个品牌最多就是一二万，但代理商代理一个品牌最少就是一二十万，厂家投资一个品牌最少都得一二百万。再者，我们的品牌在广州的很多美容院已经做得很好了，你看，这就是我们帮他们做活动的时候的相片，您如果有当地的朋友话也可以让她们去询问下，那的消费水平和这里差不多，我相信那边都可以接受，您这里也肯定是可以接受的。
黄小姐，公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够帮助加盟店业绩提升，我们组建了专职技术队伍，完善了操作的系统性。已经得到几家加盟店老板的认可了，举例案例说明。我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下
你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑
先生/小姐，顾客说这话的时候肯定对我们还有一点的顾虑，所以可以直接问他：既然是这样，是不是黄小姐对我们公司在什么方面做的不是很好，麻烦您提供一些宝贵的意见？我们可以尽快的做出改善。如果没有，可能就是对自己能否消耗完那么多产品信心不足，这里再继续告诉她操作的细则，让她感觉到做这个方案其实并不困难，活动当天您一定要早的到店，来晚了就说不清楚了
你们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但做起来就有心无力
先生/小姐，呵呵，黄小姐真的是这行资深人士，真的不错，现在的美容品牌太多了，您到美博会上去看看，三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都会做出夸大的承诺；像加盟一万配送一万，再配三个美容师到店促销十五天，保证把货卖完了再走。呵呵，其实聪明的老板一想就知道是不可能的，因为她们这样做肯定是赔了夫人又折兵本的（作费用的分析）。所以，我们选择品牌除了品质之外，还要看看代理公司的口碑，像我们壹比拾在这边已经很多年了，代理了那么多的品牌，而且市场业务量逐年提升，这主要也是由于您们给予更多的监督和建议，今后有什么做的不到位的地方，也要请您这位前辈多多指导我们……
你们这个品牌我都没有听过，我想要选择市场上已经做开的品牌
先生/小姐，呵呵，黄小姐真的很有经验啊，选作开的品牌肯定没那么高风险，但不可否认的是做开的品牌虽有一定的知名度，加盟店的利润也可能相对地减少最主要的是：在您的美容院附近的美容院人家做得好的品牌，您不太容易拿到，做不好的拿过来也没有多大意义。并且每个品牌都会有他的发展道路：成长期--成熟期--稳固期。有没有发现问题，成长期的品牌的售后服务特别好的，因为他们要求发展，就像我们买车，通常都是第一代的质量最好的道理是一样的，我们也是一样，不怕坦白告诉你，公司的战略都是先在每个地区树立好的样版店，把先合作的十几家店做起来，做好一定的口碑，这样，我们再去开拓其他就容易得多了，而且，不管店大店小，我们的售后服务也一定做得很到位，所以最早加盟的那些店肯定是获得更大的利润和支持的。（介绍本次活动优惠非常大）
结尾话术：先生/小姐，非常感谢您！一来：（12月10日，小孔恭候您的光临。谢谢！再见！）；二不来：（12月10日，小孔还是非常期待您的光临。谢谢！再见！)
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